乳品熱大潮的涌動下，我國乳品公司之間的競賽已滲透到乳品產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，從商場的賤價促銷到長時間買贈促銷，乳品商場的直接競賽已進入白熱化，而商場競賽的依托又是公司的硬件配備水平緩公司的辦理水平。沒有一流的硬件配備和一流的辦理，就不能夠出產制作出一流質量的商品，公司的開展和壯大必定隨同著硬件配備水平的進步，收購國內外一流的設備特別是包裝設備來進步公司商品的質量、口味、形象、賣點，依調集競賽優(yōu)勢和領導商品包裝商場潮流搶占商場先機現已愈來愈被實力公司所選用。北京三元食物股份有限公司在我國乳品業(yè)首要引入國外全主動中心操控液態(tài)奶、酸奶、奶粉等整套出產線，創(chuàng)始了我國乳品公司很多或悉數引入國外乳品出產線的先河。作為榜首個吃螃蟹的人，在長時間作業(yè)實踐中堆集并總結了一些收購國內外設備的經歷，在此愿與職業(yè)同仁同享。 

　　收購國內外包裝設備要注意“三忌”

　　一忌“壓價圖廉價”

　　無論國內外何種性質或類型的包裝公司，沒有一個公司會賠錢將包裝設備賣給你，假如你壓價起伏愈大，那么，他們在制作設備進程中挑選的低廉報價的零配件和資料的份額就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包括有這層道理。咱們公司引入國外包裝設備最看中的是其“技能配備水平緩安穩(wěn)的運轉質量”，假如沒有到達這兩個意圖，引入國外包裝設備就不如優(yōu)選國內最佳的設備。 

　　比方國內商場盛行的塑料聯杯灌裝機，杭州中亞出產的全主動操控機型（12000杯／小時）的技能配備與運轉安穩(wěn)性已接近國外先進水平，關于區(qū)域商場出售類型的乳品公司，收購這種機型其報價功用比是對比好的，假如是中小型公司或新創(chuàng)建的乳品公司挑選塑料聯杯這種商品包裝類型，則底子沒有必要進行引入，還可免除引入、商洽之苦。在收購國內外包裝設備時，壓價并不是商洽的榜首要務。 

　　二忌“先談報價后定功用”

　　引入國外包裝設備的意圖是進步公司商品的商場競賽能力，因而，有必要將引入包裝設備的功用和完成這些功用的原理及操控這些功用的硬件配備談清楚，應逐個落實到合同的技能條款中并作為合同不可分割的重要組成有些，這有些將作為設備到貨檢驗、調試后檢驗、保質期效勞和設備維護、零配件訂貨的重要文件，隨同設備的完整壽數進程。了解功用組件的單項報價和保質期是十分必要的，這將作為公司往后收購零配件的主要參考和依據，尤其是包裝設備商自個出產制作的單元組件的報價、保質期、供貨期有必要寫進合同的有關條款中，以備查驗。只要設備的功用首要滿意了引入的意圖，咱們談報價才有實踐價值，假如以獻身功用為價值去到達收購的報價方針，是收購設備的一大忌諱。 

　　三忌“從一而終”

　　盡能夠地多與同類供貨商進行深化的技能交流，了解并掌握不一樣供貨商的優(yōu)劣勢，特別是設備的技能配備水平緩獨到之處。充分利用供貨商之間的獨到之處，制作設備挑選的不確定性，然后加劇供貨商之間的競賽，最終經過這種競賽收購到你所希望的設備功用，付出你以為相對合理的設備報價，然后到達報價功用比最優(yōu)的意圖。 

　　收購國內外設備要做到“四比”

　　一比“技能配備等級”

　　相同都是plc操控，相同都是人機界面操作，但操控的點數和方法差異很大，設備運轉的可性、安全性、安穩(wěn)性和精度、靈敏度會有質的差異，當然設備的制作本錢和售價也就不一樣。 

　　只要在同一技能配備渠道上進行對比，才能反映出報價的高與低。 

　　二比“功用滿意程度”

　　你最想到達的設備功用有哪些，這些功用的主次怎么，哪一個供貨商供給的設備最契合你對功用的需求，也即是對比設備供貨商的“契合度”，契合度愈高，闡明你買到了你最想買的商品。功用并不是愈多愈好，而是愈滿意實踐使用需求愈好。有些功用，特別是國外進口設備中某些或某種功用，能夠從設備投入使用到設備退役，一次都不必或僅是處于“如果”思考，這種性質的功用裝備實踐上完全可以經過進步設備運轉辦理或進步操作工的責任心做到，這樣的功用就歸于“挑選項”，要視公司的經濟實力和商品的安全規(guī)范來決議是不是裝備。 

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