2023年建廠百年之時，將實現(xiàn)總資產(chǎn)、總市值、總營收三個百億目標(biāo)黃娜

　　嘉興甪里街70號，民豐特種紙股份有限公司所在地。根植在南湖畔的民豐，為中國造紙工業(yè)發(fā)展作出巨大貢獻。

　　1923年，由著名愛國人士、九三學(xué)社創(chuàng)始人之一，褚輔成創(chuàng)辦的禾豐造紙公司(后改民豐)，比較初只造黃紙板(當(dāng)時叫馬糞紙)，全以稻草為原料，日產(chǎn)量只有12噸。

　　如今，民豐特紙已生產(chǎn)10多種特種紙，14條造紙生產(chǎn)線，國內(nèi)首家研制開發(fā)卷煙紙、電容器紙、描圖紙等，擁有特種紙研發(fā)的核心技術(shù)和能力，在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

　　90歲的民豐在漫長的歲月中飽經(jīng)風(fēng)雨。紙業(yè)競爭日趨激烈，歷史沉疴負重如山。今年9月28日，計劃投資60億元、總用地規(guī)模680畝的民豐海鹽高新制造產(chǎn)業(yè)園破土動工，標(biāo)志著民豐復(fù)興戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵一步。

　　如何在重重挑戰(zhàn)中踏上新征程？“百年百億”戰(zhàn)略目標(biāo)如何推進？老國企如何練好內(nèi)功往市場化方向走？記者專訪了民豐特種紙股份有限公司副董事長、總經(jīng)理盧衛(wèi)偉。

　　造紙業(yè)第一次出現(xiàn)行業(yè)性虧損

　　民豐逆勢發(fā)展，半年報含金量很高

　　記者：從今年半年報來看，公司營收和利潤同比都有下滑，特別是利潤，同比減少49.6%，原因在哪里？

　　盧衛(wèi)偉：是的，我們承認，這份半年報不漂亮，經(jīng)濟效益不理想，但不得不說，含金量非常高。

　　如果關(guān)心造紙行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)，今年我國23個造紙類上市公司第一次出現(xiàn)行業(yè)性虧損。以往十多年擴張帶來產(chǎn)能過剩，引起的惡性競爭，去年開始逐步顯現(xiàn)。

　　民豐的銷量并沒有下降，反而略有上升，說明我們還是有整體競爭力的。但銷售收入下降了5%左右，主要因為降價，價格是市場競爭比較直接的結(jié)果。以描圖紙為例，民豐一年賣7500噸，原來賣2萬多元/噸，現(xiàn)在只有1.3萬元/噸，下降7000元/噸，其它紙種的價格也有不同程度的下降。

　　在紙類價格都下降的情況下，半年還有869萬元的利潤，如果沒有公司內(nèi)部運營方面管理水平的提升，虧損將不可避免。所以我說：數(shù)字不漂亮，但含金量很高。在這兒，我特別想感謝我的團隊和員工的辛苦付出！

　　另外補充一點，從2010年開始。四年里，民豐員工工資增資額就達到了6500萬元，企業(yè)蛋糕沒做大，工資增加，民豐真正是做到了以人為本，實現(xiàn)員工收入增長機制和社會增長水平、企業(yè)效率高低的有機結(jié)合。

　　投資60億元建設(shè)海鹽新廠區(qū)

　　希望通過搬遷，實現(xiàn)企業(yè)深層次改革

　　記者：在海鹽沈蕩建民豐高新材料有限公司，總投資 60億元人民幣，總用地規(guī)模 680畝，目前一期已經(jīng)動工，建設(shè)初衷是什么？會給企業(yè)帶來什么改變？

　　盧衛(wèi)偉：新區(qū)的動工，標(biāo)志著民豐制造業(yè)基地搬遷的大幕拉開。一方面是響應(yīng)政府有機更新的號召，我們就在南湖旁，要跟著政府規(guī)劃走；另外，作為企業(yè)自身發(fā)展，也沒有發(fā)展空間了，受限于環(huán)境容量指標(biāo)，已經(jīng)不允許在老廠區(qū)進行任何技術(shù)改造或擴產(chǎn)了，只能搬走。

　　以后生產(chǎn)線要全部遷移到海鹽，甪里街70號是我們的大本營，初步打算是總部，作為行政管理、銷售研發(fā)中心，還有造紙博物館形式的工業(yè)遺存，其他看城市有機更新的規(guī)劃和需要再確定。

　　海鹽剛剛動土，搬遷的工程很龐大，不僅僅是生產(chǎn)線的搬遷，也希望通過搬遷實現(xiàn)企業(yè)深層次改革，真正輕裝上陣。

　　我們的想法是，通過搬遷，實現(xiàn)三個目標(biāo)：第一是實現(xiàn)裝備的進一步升級改造，達到國際一流水平；第二，實現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升，使企業(yè)能真正按照市場化機制運作；第三實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，形成運營效率高、盈利能力強、管理先進、技術(shù)領(lǐng)先的特種紙示范工廠。

　　總之，民豐百年之際，將形成“一心兩區(qū)”的構(gòu)架，以文化品牌為核心，把老區(qū)打造成總部經(jīng)濟，作為行政管理、銷售研發(fā)中心、工業(yè)遺存；把新區(qū)打造成先進制造業(yè)基地。

　　背著歷史包袱的民企求轉(zhuǎn)型

　　今年首創(chuàng)“降焦減害”的卷煙紙

　　記者：民豐特紙是老牌民族企業(yè)，文化深厚，但歷史包袱也很重，如何進行轉(zhuǎn)型升級呢？

　　盧衛(wèi)偉：實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，比較重要的一點是要改變觀念。作為市場經(jīng)濟競爭主體，要讓企業(yè)適應(yīng)激烈市場競爭，符合市場化規(guī)律運作。市場營銷是龍頭，要根據(jù)紙種不同，制定不同的營銷策略。

　　卷煙紙針對的是專賣體制下較為封閉的卷煙市場，民豐比較成功，國內(nèi)占有率這兩年又恢復(fù)到行業(yè)第一。但卷煙紙只占40%左右的營業(yè)收入，還有其他描圖紙、格拉辛紙、醫(yī)用包裝紙、涂布紙、電容器紙等，這些都靠充分市場競爭。市場經(jīng)濟比價格、比質(zhì)量、比服務(wù)。

　　首先要控制成本，一部分成本是歷史性“包袱”，近千名內(nèi)退員工，還要承擔(dān)2700多名退休員工的醫(yī)保，民豐有責(zé)任和義務(wù)來承擔(dān)，沒法改變。

　　這就要求在原輔材料采購、生產(chǎn)制造、到產(chǎn)品交付整個過程中，更嚴(yán)格地控制成本。通過引入質(zhì)量成本的概念，讓內(nèi)外成本可視化，在控本上進行考核；在采購上，今年做了很多思路和方法上的調(diào)整。比如，在煤炭、木漿、化學(xué)用品等材料采購上，引入競爭機制來讓供應(yīng)商競爭，我們才能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的材料。

　　另外，技術(shù)創(chuàng)新，會給企業(yè)帶來實質(zhì)性改變。企業(yè)一直很重視研發(fā)，從去年開始，又加大了研發(fā)投入，兩個發(fā)明專利將得到授權(quán)。比較近又成功開發(fā)了一款“降焦減害”的新產(chǎn)品，已通過用戶試驗，系國內(nèi)首創(chuàng)，成本沒增加，但客戶很喜歡。今年又在研發(fā)機制、內(nèi)部管理架構(gòu)上做調(diào)整，形成了矩陣型的開發(fā)體系，要求研發(fā)產(chǎn)品和市場緊密結(jié)合，帶來銷量和經(jīng)濟效益的雙增長。

　　品種繁多的特種紙仍是朝陽產(chǎn)業(yè)

　　將不斷引進醫(yī)用包裝紙等新品種

　　記者：您對國內(nèi)造紙行業(yè)發(fā)展趨勢怎么看？未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會不會做調(diào)整？

　　盧衛(wèi)偉：目前，造紙行業(yè)進入低速發(fā)展期，但特種紙仍然是朝陽行業(yè)。全球有15000多種特種紙，但同時能生產(chǎn)10多種特種紙的企業(yè)國內(nèi)可能只有民豐一家。搬遷、改革，民豐之后的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?

　　民豐將保存原有的特種紙品種，同時引進新紙種，爭取十年后，成為中國特種紙種類比較多、實力較強、技術(shù)較尖端的企業(yè)。

　　對卷煙紙行業(yè)，市場份額有限，要以技術(shù)領(lǐng)先來占有更多市場，尤其要加大出口市場的外銷力度，我們將在去年通過菲莫公司認證的基礎(chǔ)上，明年將申請英美煙草公司的認證，積極拓展海外市場；

　　其他特種紙，還有很大的發(fā)展空間，尤其是一些國內(nèi)還沒怎么開發(fā)的紙類要大力發(fā)展，如醫(yī)用包裝紙等。

　　做大做精做強特種紙產(chǎn)業(yè)

　　民豐的戰(zhàn)略目標(biāo)是“百年百億”

　　記者：2011年，民豐提出“百年百億”戰(zhàn)略目標(biāo)，即在2023年，民豐建廠100周年之際，企業(yè)總資產(chǎn)、股票市值、年營收分別達100億元，目前完成得怎樣？可否談?wù)劽褙S未來的發(fā)展思路。

　　盧衛(wèi)偉：民豐未來發(fā)展還是圍繞“紙”做文章。一是做大做精做強特種紙產(chǎn)業(yè)；二是延伸特種紙產(chǎn)業(yè)鏈；三是不斷開發(fā)新紙種；四是對外適當(dāng)收購兼并，在資本市場方面做些文章。