乳品熱大潮的涌動(dòng)下，我國乳品公司之間的競賽已滲透到乳品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從商場的賤價(jià)促銷到長時(shí)間買贈(zèng)促銷，乳品商場的直接競賽已進(jìn)入白熱化，而商場競賽的依托又是公司的硬件配備水平緩公司的辦理水平。沒有一流的硬件配備和一流的辦理，就不能夠出產(chǎn)制作出一流質(zhì)量的商品，公司的開展和壯大必定隨同著硬件配備水平的進(jìn)步，收購國內(nèi)外一流的設(shè)備特別是包裝設(shè)備來進(jìn)步公司商品的質(zhì)量、口味、形象、賣點(diǎn)，依調(diào)集競賽優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)商品包裝商場潮流搶占商場先機(jī)現(xiàn)已愈來愈被實(shí)力公司所選用。北京三元食物股份有限公司在我國乳品業(yè)首要引入國外全主動(dòng)中心操控液態(tài)奶、酸奶、奶粉等整套出產(chǎn)線，創(chuàng)始了我國乳品公司很多或悉數(shù)引入國外乳品出產(chǎn)線的先河。作為榜首個(gè)吃螃蟹的人，在長時(shí)間作業(yè)實(shí)踐中堆集并總結(jié)了一些收購國內(nèi)外設(shè)備的經(jīng)歷，在此愿與職業(yè)同仁同享。 

　　收購國內(nèi)外包裝設(shè)備要注意“三忌”

　　一忌“壓價(jià)圖廉價(jià)”

　　無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝公司，沒有一個(gè)公司會(huì)賠錢將包裝設(shè)備賣給你，假如你壓價(jià)起伏愈大，那么，他們?cè)谥谱髟O(shè)備進(jìn)程中挑選的低廉報(bào)價(jià)的零配件和資料的份額就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包括有這層道理。咱們公司引入國外包裝設(shè)備最看中的是其“技能配備水平緩安穩(wěn)的運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量”，假如沒有到達(dá)這兩個(gè)意圖，引入國外包裝設(shè)備就不如優(yōu)選國內(nèi)最佳的設(shè)備。 

　　比方國內(nèi)商場盛行的塑料聯(lián)杯灌裝機(jī)，杭州中亞出產(chǎn)的全主動(dòng)操控機(jī)型（12000杯／小時(shí)）的技能配備與運(yùn)轉(zhuǎn)安穩(wěn)性已接近國外先進(jìn)水平，關(guān)于區(qū)域商場出售類型的乳品公司，收購這種機(jī)型其報(bào)價(jià)功用比是對(duì)比好的，假如是中小型公司或新創(chuàng)建的乳品公司挑選塑料聯(lián)杯這種商品包裝類型，則底子沒有必要進(jìn)行引入，還可免除引入、商洽之苦。在收購國內(nèi)外包裝設(shè)備時(shí)，壓價(jià)并不是商洽的榜首要?jiǎng)?wù)。 

　　二忌“先談報(bào)價(jià)后定功用”

　　引入國外包裝設(shè)備的意圖是進(jìn)步公司商品的商場競賽能力，因而，有必要將引入包裝設(shè)備的功用和完成這些功用的原理及操控這些功用的硬件配備談清楚，應(yīng)逐個(gè)落實(shí)到合同的技能條款中并作為合同不可分割的重要組成有些，這有些將作為設(shè)備到貨檢驗(yàn)、調(diào)試后檢驗(yàn)、保質(zhì)期效勞和設(shè)備維護(hù)、零配件訂貨的重要文件，隨同設(shè)備的完整壽數(shù)進(jìn)程。了解功用組件的單項(xiàng)報(bào)價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為公司往后收購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是包裝設(shè)備商自個(gè)出產(chǎn)制作的單元組件的報(bào)價(jià)、保質(zhì)期、供貨期有必要寫進(jìn)合同的有關(guān)條款中，以備查驗(yàn)。只要設(shè)備的功用首要滿意了引入的意圖，咱們談報(bào)價(jià)才有實(shí)踐價(jià)值，假如以獻(xiàn)身功用為價(jià)值去到達(dá)收購的報(bào)價(jià)方針，是收購設(shè)備的一大忌諱。 

　　三忌“從一而終”

　　盡能夠地多與同類供貨商進(jìn)行深化的技能交流，了解并掌握不一樣供貨商的優(yōu)劣勢，特別是設(shè)備的技能配備水平緩獨(dú)到之處。充分利用供貨商之間的獨(dú)到之處，制作設(shè)備挑選的不確定性，然后加劇供貨商之間的競賽，最終經(jīng)過這種競賽收購到你所希望的設(shè)備功用，付出你以為相對(duì)合理的設(shè)備報(bào)價(jià)，然后到達(dá)報(bào)價(jià)功用比最優(yōu)的意圖。 

　　收購國內(nèi)外設(shè)備要做到“四比”

　　一比“技能配備等級(jí)”

　　相同都是plc操控，相同都是人機(jī)界面操作，但操控的點(diǎn)數(shù)和方法差異很大，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的可性、安全性、安穩(wěn)性和精度、靈敏度會(huì)有質(zhì)的差異，當(dāng)然設(shè)備的制作本錢和售價(jià)也就不一樣。 

　　只要在同一技能配備渠道上進(jìn)行對(duì)比，才能反映出報(bào)價(jià)的高與低。 

　　二比“功用滿意程度”

　　你最想到達(dá)的設(shè)備功用有哪些，這些功用的主次怎么，哪一個(gè)供貨商供給的設(shè)備最契合你對(duì)功用的需求，也即是對(duì)比設(shè)備供貨商的“契合度”，契合度愈高，闡明你買到了你最想買的商品。功用并不是愈多愈好，而是愈滿意實(shí)踐使用需求愈好。有些功用，特別是國外進(jìn)口設(shè)備中某些或某種功用，能夠從設(shè)備投入使用到設(shè)備退役，一次都不必或僅是處于“如果”思考，這種性質(zhì)的功用裝備實(shí)踐上完全可以經(jīng)過進(jìn)步設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)辦理或進(jìn)步操作工的責(zé)任心做到，這樣的功用就歸于“挑選項(xiàng)”，要視公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和商品的安全規(guī)范來決議是不是裝備。 

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